Als ondernemer ben je altijd op zoek naar nieuwe klanten, voldoende omzet en een gezonde werk/privé balans. Binnen het midden- en kleinbedrijf heeft echter 9 op de 10 bedrijven last van winstlekkage. Een probleem dat zowel euro’s kan kosten als energie en plezier. Hoe voorkom je winstlekkage bij je eigen bedrijf? En hoe laat je aan jouw (zakelijke) klanten zien dat jouw diensten juist bijdragen aan hun doelstellingen? Want winstlekkage kan je ook benoemen als het verschil tussen resultaten en doelstellingen (winst, ondernemersplezier, vrije tijd).

We interviewden Michiel voorafgaand aan dit evenement. Zijn antwoorden vind je hieronder. 

Waar gaat het over?

Herken jij als zelfstandige professionals ook het woord “eigenlijk” in zinnen die tot niets leiden?

• Eigenlijk moeten je tarieven omhoog.
• Eigenlijk wil je minder onbetaalde meeruren.
• Eigenlijk wil je consistenter aan je sales werken.
• Eigenlijk wil je meer aan verduurzaming werken.

In deze sessie onderzoeken we waar winst, tijd en energie ongemerkt weglekken en hoe je die lekken gericht dicht. Geen grote theorie, wel praktische keuzes die je direct kunt toepassen in je bedrijf.

Wat je meeneemt

• Een heldere definitie van winstlekkage in de praktijk van een zelfstandige professional
• Een korte mini-scan om je grootste lek boven water te krijgen
• Concreet plan van drie acties voor de komende weken
• Werkafspraken om van “eigenlijk” naar doen te gaan

Voor wie

Voor HPP-leden die slimmer en efficiënter willen werken, met meer rust en voorspelbaarheid in omzet en planning. Door winstlekkage in tijd, geld en werkplezier te stoppen, creëren HPP’ers meer ruimte en veerkracht om hun maatschappelijke en duurzame ambities waar te maken. Een efficiëntere, winstgevendere bedrijfsvoering (ook die van jouw klanten) verlaagt verspilling en stress en vergroot de impact op People, Planet én Profit.

Door wie

Michiel van de Watering, bedrijfsontwikkelaar bij de franchiseformule ‘thexton armstrong’, helpt ondernemers om hun bedrijfsvoering te verbeteren, hun bedrijf te laten groeien of klaar voor overdracht te maken. Hij neemt ons in zijn presentatie mee in het concept winstlekkage en zal ons uitnodigen om onze eigen werkwijze onder de loep te nemen.

Het avondprogramma bestaat uit:

18:00-19:00u inloop met eten

19:00-20:30u presentatie & interactie door Michiel van de Watering

20:30-21:30u napraten & borrel

Locatie: Milieu Centrum Utrecht, Oudegracht 60 (op loopafstand van Utrecht CS)

Inschrijven via Eventbrite

Interview met Michiel van de Watering

1. Waarom is jouw boodschap ook voor zelfstandigen relevant?
Omdat winstlekkage zeker niet alleen bij grotere bedrijven of teams ontstaat, maar net zo goed bij zelfstandige, solo preneurs: onduidelijke prijzen en scope, onbetaalde meeruren, te veel vergadertijd, versnipperde focus en een mager salesritme. Met kleine ingrepen in tarief, proposities, planning en pipeline kan een zelfstandige direct meer rendement, rust en voorspelbaarheid creëren.

2. Veel leden zijn denkwerkers achter een computer. Komen er tips waar zij echt iets aan hebben?
Ja, zeer praktisch. Denk aan: helder prijs- en scopekader per opdracht, productized services en retainerpakketten, standaard templates voor offerte en intake, timeboxing en meeting-hygiene (default 25/50 minuten, duidelijke agenda en besluit), asynchrone communicatie om interrupties te verminderen, een wekelijks salesblok met vaste follow-ups, en een eenvoudige dashboard-routine voor bezetting, marge en cash. En last but not least: zet al je notificaties uit en stel regels in voor je mail box: cc berichten en nieuwsbrieven in een aparte map, inkomende en uitgaande (dit ivm met vragen of reacties) facturen op een apart e-mail adres.
PS Misschien is er op 11 november nog wel tijd voor een eenvoudige oefening om te laten zien dat zgn multitasken niet werkt.

3. ‘Voorkom winstlekkage, verhoog duurzaamheid’ – wat is het verband?
Winstlekkage is verspilling van tijd, energie en geld. Door die verspilling te stoppen, verlaag je workload en stress, werk je efficiënter (minder rework, minder onnodige kilometers, minder brandjes) en ontstaat financiële ruimte voor bewuste keuzes: betere tooling, gezondere planning, klantselectie die past bij je waarden. Zo versterken Profit en People/Planet elkaar: efficiënter werken is zowel zakelijk als duurzaam. Denk ook aan de grote verspilling die bij marketing plaatsvindt (één van de belangrijkste oorzaken van winstlekkage). Het boek “YES! Accountable Marketing” dat deelnemers op 11 november krijgen, legt dit nog verder uit. Bedenk maar eens dat fysieke mailings van bijvoorbeeld 100.000 stuks en een response van 15 % betekent dat 80.000 mailpacks direct de prullenbak (hopelijk papierbak) ingingen, 5.000 met enige vertraging en die laatste 15.000 nadat men gereageerd heeft.